Product Market Fit: ¿qué es y cómo encontrarlo?
- El Product Market Fit (PMF) es una etapa en el desarrollo del producto en la cual descubres que tu idea de negocio cumple una necesidad dentro del mercado.
- Para conseguirla debes pivotar tu producto. Es decir, modificar sus funciones conforme vas experimentando y lanzar pruebas a los usuarios. Este es un proceso que nunca termina y te puedes guiar de diagramas como el PMF Canvas que te ayudan a evaluar cómo va.
- También encontrarás otras herramientas como la Pirámide de Producto Mínimo Viable, en el libro The Lean Product Playbook de Dan Oslen. Esta te brinda una guía sobre cómo encontrar el PMF. Desde Soy Startup Latam, queremos enseñarte todas las etapas del proceso para que construyas un producto exitoso. Aquí te explicamos esta pirámide.
1. Determina tus clientes objetivo
- La primera parte es crear un User Persona. Imagina quién es ese usuario que va a utilizar el producto. Al principio, todas tus ideas van a ser suposiciones hasta que en verdad te reúnas un grupo pequeño que represente al total de personas que quieres abordar.
- La primera fase es segmentar tu mercado objetivo de acuerdo a tus clientes potenciales. Esto lo debes hacer por características demográficas. Su edad, su nivel educativo y ubicación son algunos ejemplos. Enfócate en las necesidades de esas personas para construir un producto/servicio que quieras lanzar.
2. Identifica sus dolores
- Al tener ya tu hipótesis de la audiencia, deberás identificar qué necesidades específicas tienen como cliente y cuáles son los tiempos de esa solución. Ponlos en diálogo. ¿Qué están buscando?
Un ejemplo sería:
- Como Copywriter quiero una plataforma que proponga contenidos habilitados para CEO y así agilizar mi trabajo
- De ahí tendrás que buscar cuál de los objetivos es el más importante. Olsen recomienda que utilices tablas de satisfacción vs importancia en materia de funcionalidades. El modelo de Kano , también ayuda a diferenciar esas necesidades del cliente para saber cuál es esencial para el rendimiento y entusiasmo.
3. Define una propuesta de valor
- Aquí deberás buscar esa apuesta de valor dentro de tu producto o servicio que la haga distinta a las demás. Para esto, debes concentrarte en los tipos de clientes más importantes para tu idea de negocio. Recuerda que es muy difícil satisfacer a todo el mundo.
- Se trata de ofrecer practicidad. Como ejemplo, Oslen habla de la compañía Pure Digital, que lanzó una cámara pequeña similar a la de un Iphone, para retar a la industria de las cámaras profesionales.
4. Identifica un conjunto de funciones de MVP y pruébalo con clientes
- Para el MVP debes aplicar los principios de un buen diseño UX. Eso es lo que ayudará a tu producto a ser acertado con los clientes y realizar una verdadera propuesta de valor del producto.
- Lo lograrás a través de las interacciones en la plataforma, el diseño visual lo es todo. Pocos usuarios conocen lo que hay detrás de todo el diseño, es como un Iceberg, solo ven la parte de arriba que es lo estético.
- Después, lanzar es primordial. Debes probar el producto en un MVP con el usuario para recibir comentarios e ir iterando en las funciones.
¡Asegúrate de seguir este modelo!
- Esta pirámide te ayudará a llegar al Product Market Fit, que es el objetivo a largo plazo cuando estamos iterando nuestro producto. Recuerda que más que las hipótesis, debes estudiar a tu público objetivo de manera demográfica. ¡Reúnete y habla con ellos!
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Escrito por: María Camila Pulido.
Auditado por: Micaela Crosta
Soy Micaela Crosta, redactora de contenido en Soy Startup Latam y te invito a que te unas a nuestra misión de impactar a 1 millón de emprendedores. ¡Comparte! ¡Si quieres que cubramos una historia de tu startup me puedes contactar en micaela@soy-startup.com! Escucha nuestro podcast DESAFIANTES en Spotify, síguenos en YouTube, Instagram y LinkedIn como Soy Startup Latam.
