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¿Qué busca Endeavor en una startup? |Vincent Speranza | Director General de Endeavor México

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El día de hoy nos acompaña Vicent Speranza, director general de Endeavor México para hablar sobre qué es lo que tiene para decir con respecto a su proceso de seleccionar, impulsar y promover a los mejores emprendedores de alto impacto en el mundo.

Estas son algunas de las preguntas que hicimos:

3:10 ¿Qué puntos son claves al momento de escoger una startup o proyecto para presentar su pitch deck? 

Primer punto importante es la parte emocional, ¿cuál es la historia del proyecto? ¿de dónde surge? y, si tienen éxito, ¿cómo aprovecharán otros ese éxito?

Pero por otro lado, también está la parte racional: ¿cuál es el mercado meta?, ¿cuál es el problema que resuelves?, ¿cómo planeas vender?, ¿cómo están los unit economics?

Lo más importante a recordar: ser muy transparentes con respecto a la estrategia. Si no está todo resuelto ¡Hay que decirlo! Presentar a dónde se quiere llegar y cuál es el plan (hasta ahora) para llegar allá.

5:18 ¿Qué características debe tener un producto en el cual vale la pena invertir?

Antes que nada hay que ver si existe la obsesión por resolver un problema grande.

Otros puntos importantes con respecto al producto:
1. ¿Qué tan fácil es darlo a conocer?
2. ¿Qué tan amigable es (UX/UI)?
3. ¿Alguien está obsesionado con la calidad final del producto?
4. ¿El producto de verdad resuelve la fricción identificada?

Consejos de Vincent:
No te enamores del producto o la solución, enamórate del problema.
Hay que escuchar al cliente, incluso tú debes convertirte en cliente. Por eso la parte de UX es muy importante, ¿qué experiencia estás ofreciendo? y ¿cómo los está impactando tu producto realmente?

7:36 ¿Qué tan importante es que la startup tenga un área y su gestión de productos bien establecida?

¡Depende de la etapa!

En etapas tempranas es muy claro que el producto está en etapa beta y es un producto en vías de mejora.
Por otro lado, en etapas donde están más cercanas a su serie A, esta área se vuelve fundamental. En esta etapa sí preguntarán por el Chief Product Officer, ¿quién es? ¿cuáles son sus credenciales?

9:00 ¿Qué tan importante es mostrar tracción?

Igual que con el producto: ¡depende la etapa!

En etapas tempranas, se sabe que está en construcción. En estos momentos lo más importante es saber las iteraciones, ¿qué han aprendido como equipo? y ¿cuáles fueron las decisiones detrás de estas iteraciones?
El emprendedor debe ser capaz de decirte hacia dónde van:
“El producto para el Q2 va a ser así, para esto debemos resolver A,B,C.”

13:00 ¿Cual es una red flag o una alerta que puede hacer que descarten el proyecto?

Para Vincent la principal razón para rechazar un proyecto es que el equipo esté enamorado del producto.

Yo creo en la eterna inconformidad del emprendedor

¿Tienes alguna sugerencia para un artículo?

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